Leadgeneratie in 2026

Het probleem van focussen op één kanaal

We zien het vaak. Een bedrijf investeert alleen in Google Ads omdat dat altijd heeft gewerkt. Of ze zetten vol in op SEO en verwachten dat ze binnen twee maanden een omzetstijging realiseren. Ze posten vier keer per maand op LinkedIn en vragen zich af waarom de inbox niet volstroomt.

Leadgeneratie anno 2026 werkt niet via één kanaal. Jouw doelgroep is overal. De customer journey is complex. Lees maar eens over de Messy Middle. Het Messy Middle model laat het proces zien tussen bewustwording van een probleem en de aankoop waarin potentiële klanten zich bevinden. Jouw potentiële klanten zoeken op Google, stellen vragen aan ChatGPT, scrollen door LinkedIn, kijken YouTube-video’s en lezen nieuwsbrieven. De lineaire see-think-do-care funnel is verleden tijd.

En sinds 2025 is aan de customer journey nog een heel groot kanaal toegevoegd: AI. Als jij maar op één plek bent, mis je 80% van je potentiële klanten.

Onze strategie

Bij eRocket hebben we een eigen strategie ontwikkeld als antwoord op deze uitdaging. Het uitgangspunt is simpel: we starten met jouw doel. Dat is altijd één van deze doelen:

Meer kwalitatieve leads
Meer omzet
Marktaandeel vergroten

Daar bouwen we een strategie omheen die meerdere kanalen slim combineert. Het is geen rocket science, maar het vereist wel dat je verder kijkt dan wat je gewend bent. En vooral: laat je data beslissen, niet je buikgevoel.

De 5 pijlers van succesvolle leadgeneratie

SEO & GEO

Allereerst neem ik je mee in SEO & GEO. SEO kennen we allemaal: zoekmachine optimalisatie. Maar GEO? Dat is nieuw. GEO staat voor Generative Engine Optimization: ervoor zorgen dat AI-tools zoals ChatGPT, Gemini, Perplexity en Claude jouw bedrijf benoemen.

Voor Hypotheek Visie hebben we in 2025 onze eerste GEO-strategie uitgerold. Daarmee wonnen we zilver bij de Dutch Search Awards. Het resultaat van de case? Een verdubbeling van de merkzichtbaarheid in AI-modellen. De websitebezoekers die via ChatGPT binnenkwamen, converteerden met een percentage van 12%: véél hoger dan gemiddeld.

Het mooie is: wat goed is voor GEO, is ook goed voor traditionele SEO. We zagen een explosieve groei in posities in Google op zoekwoorden met een totaal zoekvolume van 350.000 per maand. Met een investering van €5.000 realiseerde Hypotheek Visie een ROI van 810% op GEO.

Waarom werkt dit zo goed? Omdat AI-tools content belonen die écht waardevol is. Geen SEO-trucjes, maar diepgaande antwoorden op vragen die mensen stellen.

Maar let op: er zijn in 2026 veel partijen die alleen naar de massa kijken. Ze maken geautomatiseerd honderden, soms wel duizenden, artikelen per maand en hopen dat er iets van gaat scoren. Hun doel? Zichtbaarheid in Google en ChatGPT. Maar dit mag wat mij betreft nooit het hoofddoel zijn. SEO & GEO zet je altijd in om jouw doel te behalen: meer kwalitatieve leads of meer omzet.

Bij eRocket is AI een versterker van menselijke expertise, geen massaproductiemiddel. We combineren strategie, creativiteit en eigen AI-tools om marketing slimmer, persoonlijker en effectiever te maken. Zo benutten onze klanten AI maximaal, zonder de controle te verliezen. Altijd met impact en gericht op de online doelstelling.

Google Ads & GEA

En dan SEA: slimmer dan ooit. Google Ads blijft onwijs belangrijk voor leadgeneratie. Maar de markt is competitief geworden. Ieder jaar worden de kosten per klik bij veel van onze klanten hoger. Wil je hetzelfde resultaat behalen als vorig jaar? Dan zal je daar extra voor moeten betalen.

Bij eRocket benutten we machine learning optimaal, gebruiken we AI-tools zoals ChatGPT om advertentieteksten te analyseren en testen op schaal én zorgen voor een hoge kwaliteitsscore. Ook monitoren we de markt continu met AI. We analyseren de concurrentie en spotten trends vroeg. Die informatie verwerken we direct in onze campagnes. Het resultaat.

Later in 2026 verwachten we ook GEA: Generative Engine Advertising. ChatGPT start met advertenties in de Verenigde Staten. Wanneer het bij ons mogelijk is, is nu nog niet bekend.

LinkedIn & e-mailmarketing

LinkedIn is ook ideaal voor leadgeneratie. Adverteren op LinkedIn is duur. Klopt. De targetingmogelijkheden zijn onwijs goed en daar betaal je voor. Maar wat belangrijker is dan de kosten? De opbrengsten.

De kosten van LinkedIn kun je omlaag brengen door ook organisch sterk aanwezig te zijn. Met gerichte content, thought leadership en advertenties kun je op LinkedIn heel veel leads en omzet realiseren. Maar: combineer LinkedIn altijd met andere kanalen. De combinatie met Google Ads (voor mensen die actief zoeken) en e-mailmarketing (voor nurturing) zorgt voor een constante stroom aan leads. E-mail marketing kost relatief weinig, maar levert enorm veel op als je het goed doet.

Conversie optimalisatie

En dan heb je veel websitebezoekers. Mooi. Maar wat mooier is? Meer kwalitatieve leads en meer omzet. Met CRO (conversie optimalisatie) halen we meer resultaat uit dezelfde hoeveelheid verkeer. Het mooie van CRO is dat je meer haalt uit verkeer dat je toch al hebt. Geen extra advertentiebudget nodig, gewoon slimmer omgaan met je bezoekers.

AI: van tool tot strategieversneller

In 2026 kunnen we niet meer zonder AI. Maar alleen als AI online marketing goed ingezet wordt. Niet gericht op massaproductie. Altijd vanuit een strategie.

Wij gebruiken AI voor:

Marktanalyses: we analyseren concurrenten en trends op grote schaal
Contentcreatie: AI helpt ons bij het opzetten van advertentieteksten, het structureren van contentclusters en het genereren van variaties voor A/B-tests
Monitoring: we volgen realtime waar onze klanten genoemd worden in AI-antwoorden
Optimalisatie: machine learning benut alle signalen om beter te bieden

Maar, en dit is belangrijk, AI is een tool, geen strategie. De strategie komt van ons, van onze ervaring, van het écht begrijpen van jouw markt en doelgroep. AI versnelt alleen maar.

Drie lessen

Na 150 lopende projecten weet je wat werkt en wat niet. Dit zijn de drie belangrijkste lessen:

Start met het doel, niet met het kanaal
Data moet beslissen, niet je gevoel
Lange termijn en korte termijn moet je combineren

Multi Funnel Marketing

Multi Funnel Marketing schaalt mee met je budget en ambities. Voor een lokale tandartspraktijk zetten we andere kanalen in dan voor een grote webshop. Maar het principe blijft hetzelfde: het doel centraal, meerdere touchpoints creëren, data laten beslissen en continu optimaliseren.