Hero Conf 2026: Dit moet je weten over PPC en AI

Wat betekent dit voor jou als ondernemer?

Je advertenties presteren pas goed als het algoritme goed gevoed wordt

Het klinkt technisch, maar de kern is simpel: betaalde advertenties worden steeds meer aangestuurd door algoritmes. Die algoritmes leren van de data die jij aanlevert. Lever je slechte data aan, dan neem je slechte beslissingen, maar dan doet het algoritme dat voor je.

Wat goede data betekent: niet bijhouden hoeveel mensen op een button klikken, maar bijhouden welke leads daadwerkelijk klant worden. Niet optimaliseren op omzet, maar op marge. Niet vertrouwen op half ingerichte tracking, maar server-side tracking inrichten zodat je niets mist.

Server-side tracking is inmiddels geen luxe meer maar een basisvereiste. Waar traditionele tracking afhankelijk is van cookies in de browser van de gebruiker, stuurt server-side tracking de data rechtstreeks vanuit je server naar het advertentieplatform. Het resultaat: meer volledige data, minder afhankelijkheid van adblockers en een algoritme dat veel beter kan optimaliseren. Zeker nu privacywetgeving en browserinstellingen steeds meer data afschermen, is dit het fundament waarop al het andere rust. Zonder goede tracking stuur je blind.

De formule die meerdere sprekers noemden: advertentieprestaties = datakwaliteit x datavolume. Wie beter data aanlevert, haalt structureel betere resultaten, ongeacht het budget.

Dit vonden wij de meest interessante presentaties

Niet elke presentatie is mega waardevol of interessant. Dat is wat wij ook hebben ervaren tijdens Hero Conf UK. Toch zijn er een aantal talks die zijn blijven hangen. Omdat ze visionair zijn. Omdat ze inhoudelijk sterk zijn. Omdat ze praktisch zijn voor iedereen, ongeacht kennisniveau. Dit zijn ze.

1. Je beste campagne is misschien wel je grootste rem op groei

Een van de meest provocerende inzichten van de conferentie: je beste presterende campagnes schalen niet, ze gaan in cirkels. ROAS omhoog, budget gaat omlaag, ROAS daalt vervolgens weer. En dan begint het cirkeltje weer opnieuw.

Het probleem is dat performance en groei twee verschillende dingen zijn. Een campagne die goed presteert op papier hoeft niet bij te dragen aan de groei van je bedrijf. Te veel budget op een campagne die al goed draait, kan averechts werken, net zoals te veel water voor een plant in bloei ook niet goed is.

De oplossing zit niet in meer optimaliseren, maar in de juiste vragen stellen. Waarom moet de ROAS hoger? Waarom moet er meer omzet per product binnenkomen? Als je de echte businessvraag begrijpt, pas dan kun je goed adviseren en goed sturen.

2. De wiskunde achter winst: de Profit Paradox

Hoe meer omzet, hoe meer winst. Logisch toch? Niet altijd. Nathan Ifill, wiskundige en PPC-specialist, liet zien dat de relatie tussen ROAS en winst geen rechte lijn is maar een curve. Er is een punt waarop meer advertentie-uitgaven weliswaar meer omzet opleveren, maar minder winst.

Dat klinkt contra-intuïtief, maar de praktijk bevestigt het. Hogere-waarde producten trekken soms veel advertentiebudget aan terwijl de marge dun is. Wie alleen op omzet optimaliseert, laat structureel winst liggen. Soms is spend verlagen de slimste zet om meer te verdienen.

Via een geautomatiseerde aanpak berekenen we wekelijks de ideale situatie.

3. Gebruik de principes van Aristoteles voor je Meta copy

Het klinkt als een ver-van-je-bed-show, maar de vijf retorische principes die Aristoteles beschreef zijn direct toepasbaar op Meta Ads. Niet als trucjes, maar als tijdloze overtuigingsprincipes.

• Ethos is geloofwaardigheid: bewijs dat je weet waar je het over hebt. Dat kan via social proof, klantervaringen of het tonen van insider kennis die anderen niet delen.
• Logos is logica: geef mensen een reden om te geloven. Gebruik cases, vergelijkingen en concrete resultaten om het complexe eenvoudig te maken.
• Pathos is emotie: injecteer één emotie in je advertentie. Niet vijf, niet twee, één. En activeer die emotie in de eerste drie seconden, want daarna is de aandacht weg.
• Telos is doel: één advertentie, één aanbod, één call-to-action. Wie alles wil zeggen, zegt niets. Stem de creative volledig af op de doelstelling van de campagne.
• Kairos is timing: maak je boodschap relevant voor het moment. Speel in op spijt of nostalgie als je verwijst naar het verleden, op angst of hoop als je naar de toekomst wijst. En als je een deadline gebruikt, leg dan uit waarom die deadline er is.

Advertenties die deze vijf principes doorlopen presteren structureel beter, niet omdat ze slimmer zijn, maar omdat ze aansluiten op hoe mensen van nature overtuigd worden.

4. De toekomst van adverteren: AI-gedreven zoekresultaten en ChatGPT Ads

Google verandert fundamenteel. 58% van zoekopdrachten eindigt inmiddels zonder klik. Zoekopdrachten worden twee tot vier keer langer. En advertenties verschijnen straks in AI-gegenereerde antwoorden, niet meer als losse resultaten naast de zoekresultaten.

Wat dit voor jou betekent: zichtbaarheid vraagt meer dan een goed zoekwoord. Google kijkt naar je volledige digitale aanwezigheid: je website, je social kanalen, hoe je op externe platforms wordt vermeld. Wie op meerdere kanalen consistent zichtbaar is, heeft een structureel voordeel.

ChatGPT Ads zijn ook in opmars. Vroege resultaten laten zien dat 73% van gebruikers blijft chatten na het zien van een advertentie. Het grote verschil met Google: per weergave wordt slechts één advertentie van één merk getoond. Geen concurrenten in beeld naast jou. Wie vroeg instapt, heeft een uniek voordeel.