Online leadgeneratie speelt een belangrijke rol bij veel bedrijven, met name in de B2B wereld. Dat is niet voor niets, want online leads genereren is een efficiënte manier voor het aantrekken van nieuwe klanten. In dit blogartikel leggen we je uit wat online leadgeneratie precies inhoudt en hoe jij meer leads kunt verzamelen.
Wat is online leadgeneratie?
Oké, even terug naar de basislessen marketing & sales: wat is ook alweer precies een lead? Een rondje door Google levert je verschillende definities op. ‘Een pad naar een klant’ of ‘iemand die interesse heeft getoond in jouw product of dienst’ of ‘iemand die een aanvraag heeft gedaan bij jouw bedrijf’. Kortom, een lead is een potentiële klant; een consument die interesse heeft getoond in jouw bedrijf.
Nu je precies weet wat een lead is, kun je vast ook invullen wat online leadgeneratie inhoudt. Online leadgeneratie is een vorm van marketing waarbij je online in contact probeert te komen met potentiële klanten en hen ‘warm wilt maken’ voor jouw product of dienst.
Het genereren van meer leads wil niet zeggen dat het aantal klanten automatisch ook toeneemt. Een goede opvolging van leads is noodzakelijk om deze bij jouw bedrijf te laten converteren. Dat is echter voor later. Wij richten ons met dit blogartikel op het verkrijgen van nieuwe leads.
4 manieren om online leads te genereren
Nu vraag jij je natuurlijk af: hoe zet ik online leadgeneratie in? Deels is dat afhankelijk van de branche waarin je actief bent en op welke klant (B2B of B2C) jij je richt. Er zijn wel een aantal onderwerpen waar je zelf mee aan de slag kunt om jouw perfecte funnel te creëren. We lichten 4 manieren uit voor online leadgeneratie aan de hand van onze eigen kennis en ervaringen.
1. Gerichte campagnes met Google Ads
Adverteren via Google Ads is een effectieve manier om in beeld te komen bij je doelgroep en om verkeer naar je website te leiden. Zet hele gerichte campagnes op met een goede targeting om de juiste mensen te bereiken. Je bepaalt zelf je locatietargeting en kunt ook doelgroepen kiezen. Let ook op je uitsluitingen. Door deze goed in te stellen, voorkom je onnodige advertentiekosten aan irrelevante kliks. Maak je advertentieteksten daarnaast aantrekkelijk om zo interesse te wekken en de gebruiker te overtuigen naar jouw website door te klikken.
Voor Hypotheek Visie realiseerden wij door de inzet van Google Ads 17% meer leads.
2. Gebruik lead magnets op je website
Heb je wel veel verkeer op je website, maar weinig conversiegerichte acties? Dan wordt het tijd om je landingspagina te optimaliseren. Een goede optimalisatie voor je landingspagina is het toevoegen van een lead magnet. Een lead magnet is vaak een kort formulier waar websitebezoekers hun e-mailadres kunnen achterlaten voor een download.
Bied de websitebezoeker natuurlijk wel iets waar hij of zij écht iets aan heeft. Denk aan een whitepaper, checklist, ebook of template. Door waardevolle informatie te delen, creëer je een positieve ervaring met jouw bedrijf en verhoog je je autoriteit. eRocket werkt bijvoorbeeld met een contentkalender template.
3. Maak landingspagina’s voor extra verkeer
Door je website goed in te richten op het gebied van SEO kun je natuurlijk goede organische posities in Google behalen. Dit is ook interessant voor het verzamelen van leads. Schrijf een kwalitatieve landingspagina voor een relevant zoekwoord met zoekvolume. Zit je een concurrerende branche? Kies dan een long tail zoekwoord. Daar zit vaak net wat minder concurrentie op.
Voorbeeld
Short tail zoekwoord: sneakers
Long tail zoekwoord: witte sneakers maat 38
Met relevante content kun je op een zoekwoord een goede positie in de zoekmachines behalen. Richt de landingspagina zo in dat de bezoeker eenvoudig zijn gegevens achter kan laten of een andere conversiegerichte actie uit kan voeren.
4. Actief zijn op social media (organisch en betaald)
Met een goede social strategie kun je veel leads verzamelen. Door frequent met goede content aanwezig te zijn op meerdere kanalen kun je consumenten interesseren in jouw product of dienst. Onze creatieve tak, Luna the label, helpt je hier heel graag mee.
Betaalde campagnes, bijvoorbeeld op LinkedIn of Meta, helpen je ook verder. Net als bij SEA kun je op social media heel gericht advertenties vertonen die aansluiten bij jouw doelgroep.
Ben je actief in de zakelijke markt? LinkedIn is een goede optie voor B2B leadgeneratie. Je kunt hier bijvoorbeeld denken aan een LinkedIn-campagne met Lead Gen Forms. Hiermee kun je LinkedIn-gebruikers eenvoudig informatie aan laten vragen bij jouw bedrijf. Heb je ook al eens aan de inzet van LinkedIn Shorts gedacht?
Aan de slag met online leadgeneratie
Heb je antwoord gekregen op je vraag over online leadgeneratie? Fijn! Probeer eens aan de slag te gaan met deze tips. Verwacht niet dat je van de ene op de andere dag een massale toestroom van leads hebt. Het is een kwestie van experimenteren, ontdekken welke strategie voor jouw bedrijf het beste werkt en consistentie. Als je de juiste strategie hebt gevonden, kun je natuurlijk steeds verder opschalen.
Heb je nog vragen of wil je dat we je helpen bij online leadgeneratie? We denken graag met je mee!
