Leadgeneratie via SEO
In de online marketing strategie voor B2B kan SEO niet ontbreken. Daar waar een webshop SEO inzet om producten vindbaar te maken, zetten we in B2B SEO in op inhoud die zakelijke vragen beantwoordt. Denk aan thema’s als:
- “Hoe kies je de juiste leverancier voor X?”
- “Wat zijn de verschillen tussen oplossing A en oplossing B?”
- “Checklist voor implementatie van product/dienst Y”
Zo zorg je ervoor dat jouw organisatie zichtbaar is in elke fase van het oriëntatie- en afwegingsproces. Goede SEO begint met een grondig zoekwoordenonderzoek gericht op zakelijke zoekintenties en ontwikkelt zich via content die vertrouwen opbouwt.
SEA gericht op zakelijke zoekintenties
In plaats van producten te promoten met Google Shopping, richten we B2B-SEA campagnes op zoekwoorden en advertentieteksten die leiden tot leadacties. Bijvoorbeeld:
- “offerte aanvragen service X”
- “B2B oplossing voor proces Y”
- “demo aanvragen product Z”
Deze campagnes sturen niet op transacties, maar op conversies zoals offerteaanvragen, downloads en contactmomenten. Met duidelijke tracking zie je exact welke zoekwoorden en advertenties bijdragen aan waardevolle aanvragen, zodat je continu kunt optimaliseren.
Social media als leadkanaal
Zakelijke beslissers zijn actief op platforms zoals LinkedIn, maar ook op andere kanalen waar zij kennis vergaren. In plaats van posts voor likes, richten we ons op content en advertenties die leiden tot actie:
- lead magnets promoten (whitepapers, cases, tools)
- uitnodigingen voor webinars of live demos
- contentseries over problemen én oplossingen binnen de branche
Social content wordt gekoppeld aan gerichte targeting, zodat je niet alleen bereik, maar vooral kwalitatieve betrokkenheid realiseert.
E-mailmarketing & automation voor nurturing
Waar consumentgerichte e-mail marketing focust op herhaalaankopen, zetten we in B2B flows in om leads te nurturen tot sales-ready prospects. Denk aan:
- automatische opvolgsequenties na downloads
- educatieve content om begrip te verdiepen
- triggers voor vervolgstappen richting sales
Automation zorgt ervoor dat leads niet koud worden, maar worden voorbereid en begeleid in het besluitvormingsproces.
Data, inzicht & continue verbetering
Een strategie werkt alleen als je hem meetbaar maakt. Daarom brengen we alle data samen. Van SEO-prestaties tot advertentie-conversies en leadacties — en vertalen het naar heldere KPI’s. Door periodiek te evalueren kunnen we bijsturen op basis van wat werkt voor jouw doelgroep en markt.
Meer weten?
De online marketingstrategie die wij inzetten voor B2B is geen set losse tactieken, maar een samenspel van kanalen en content met als einddoel: kwalitatieve leads en een gestroomlijnd pad richting sales. Met Multi Funnel Marketing benut je SEO, SEA, social media en e-mailmarketing zó dat het niet draait om clicks, maar om impact en echte aanvragen. Neem contact met ons op voor meer informatie.
