Aanleiding & uitdaging
Meeuwsen Trade & Metal Services heeft een groot en technisch assortiment, maar wil weten hoe ze binnen het B2B-segment meer online omzet kunnen genereren. We zien namelijk een duidelijke trend in de markt: zakelijke kopers verwachten dezelfde webshopervaring als consumenten. Complete productinformatie, scherpe specificaties, duidelijke categorieën en goede vindbaarheid. Het moet allemaal kloppen.
De technische handel bestaat uit duizenden producten, maar lang niet alles wordt automatisch goed weergegeven in Google Shopping. Maar voordat we het hele assortiment zouden ombouwen, wilden we eerst weten:
Welke categorieën hebben daadwerkelijk potentie binnen B2B commerce?
Daarbovenop zagen we het marktsignaal dat zakelijke afnemers exact dezelfde verwachtingen hebben als consumenten. En dat vraagt om betere productdata, betere feeds en betere vindbaarheid.
De strategie eerst
We kozen eerst voor een praktische testaanpak: starten met handmatige shopping feeds voor een selectie van belangrijke categorieën. Daarmee konden we snel zien welke producten goed presteren binnen zowel organisch verkeer als betaalde campagnes.
Wat hebben we gedaan?
- Productdata handmatig verrijkt in spreadsheets die dienen als feed. De keuze is gemaakt om eerst de categorieën te gebruiken die veel verkooppotentie hebben.
- De feeds vervolgens gekoppeld aan onze SEO & SEA strategie, via Merchant Center.
- Dezelfde producten meegenomen in de performance max campagnes, zodat we konden testen hoe ze presteren in Paid Shopping.
- Analyse gedaan op zakelijke zoekintentie, doorklikgedrag en koopgedrag met behulp van AI data analyse.
Door SEO en SEA op deze manier samen te brengen, kregen we snel inzicht in welke productgroepen écht waardevol zijn voor B2B commerce.
De strategie verder uitgebouwd met AI
Na de positieve signalen uit de testfase zijn we overgestapt op volledige automatisering. Dit systeem haalt alle productinformatie direct van de website en verwerkt dit in een centrale spreadsheet gekoppeld aan het Merchant Center. Dankzij deze automatisering zijn we in slechts één week gegroeid van 300 naar ruim 29.000 actieve producten in Google Shopping.
De resultaten spreken voor zich: in de eerste twee maanden van 2026 presteren we al aanzienlijk beter dan dezelfde periode in 2025:
- 172.000 vertoningen in Google Shopping
- 11,16% meer websitebezoekers
- €210.000 omzet uit de technische handel
Hoe nu verder?
De testfase laat duidelijk zien dat deze handmatige aanpak werkt: betere datakwaliteit, betere zichtbaarheid en een helder overzicht van welke categorieën kansrijk zijn. De volgende stap met automatisering geeft een versnelling op de gestelde doelstelling; 20% meer omzet in 2026 voor de technische handel.
De volgende stap is om dit proces volledig te monitoren. Dat betekent:
- meer categorieën meenemen in de feed,
- productdata automatisch verrijken & continu optimaliseren,
- updates slimmer verwerken,
- en de komende periode gericht doorgroeien in omzet binnen de technische handel.
Met een automatische feed én een gecombineerde SEO/SEA-aanpak bouwen we verder aan een schaalbaar B2B-commerce model dat aansluit op de verwachtingen van zakelijke afnemers.
